Bất động sản là một trong lĩnh vực kinh doanh được nhiều người quan tâm. Vì việc đầu tư vào bất động sản sẽ có cơ hội làm giàu dễ dàng. Nhưng để đầu tư cần một nguồn vốn lớn và kỹ năng kiến thức về đầu tư cao. Nên hôm nay chatfuel sẽ tổng hợp những bí quyết môi giới nhà đất nhé.
Mục Lục
Đất thổ cư là gi?
Đất thổ cư là cụm từ xảy ra nhiều trong giới kinh doanh bất động sản, dùng để chỉ loại hình đất ở và phân biệt với đất thổ canh (hay còn gọi là đất canh tác). Đất ở được quy định trong Luật Đất đai 2013 là loại hình đất thuộc group đất phi nông nghiệp, gồm có đất ở tại nông thôn và đất ở tại đô thị. Mục tiêu của loại hình đất này là để tạo ra nhà ở, các công trình phục vụ đời sống.
Ngoài ra, đất vườn ao luôn đi chung với nhà ở trong cùng một thửa đất thuộc khu dân cư và kể cả vườn, ao luôn đi chung với nhà ở riêng lẻ đã được công nhận thuộc loại hình đất ở. Hiểu nôm na, Nó là loại đất cho phép để ở, xây dựng nhà cửa và các công trình xây dựng liên quan phục vụ đời sống.
Để môi giới thành công thì luôn phải tìm ra hàng tốt
Khác so với dự án chung cư, đất thổ cư thường có giá cao hơn. Vì lẽ đó, người mua thường cân nhắc kỹ càng và đắn đo hơn. Để bán được loại hình bất động sản này, các sales luôn phải tìm những sản phẩm tốt nhất.
Thường nhật rất nhiều doanh nghiệp mua báo về để dò coi nhà nào bán và gọi điện xin ký gửi, hàng hóa đó sẽ có quá phần đông người biết. Hãy chơi thân với các chủ đầu tư, “cò làng” và một vài người người chuyên cho vay nóng, sẽ có bất động sản giá rẻ.
XEM THÊM Khóa học về Chatbot hiệu quả nhất cho người mới
Tổng hợp những bí quyết môi giới nhà đất thành công
Đừng môi giới nhà đất, hãy tương tác nói chuyện
Những cuộc hẹn được tạo ra sẽ giúp bạn tăng năng lực chốt sale khi gặp môi giới nhà đất. Vì vậy, bạn phải cần chuẩn bị thật kỹ càng về tâm lý, tài liệu,…trước khi gặp gỡ người mua hàng. Nên nhớ, đừng đặt mình vào vai người môi giới mà hãy trò chuyện với họ. Những câu chuyện gần gũi sẽ giúp bạn tham khảo được mong muốn, mong muốn và khả năng tài chính của người mua hàng.
Đáng chú ý, khi đề cập về hàng hóa, hãy đáp ứng họ bằng ích lợi, pháp lý và những thành quả hình thành trong tương lai. Những tranh luận qua lại sẽ giúp định hình cụ thể hơn về hàng hóa và thể hiện rằng bạn đang cố gắng giúp họ. Nhờ vậy mà bạn sẽ chiếm được lòng tin, cảm tình của người mua.
Đừng tốn nhiều thời gian “chăm sóc khách hàng”
Tại sao lại vậy? Thường hỗ trợ khách hàng là hoạt động cơ bản thường ngày của các môi giới bất động sản. Tuy nhiên, với những môi giới đất thổ cư thì lại không nên chú trọng khâu này.
80% khách hàng đi coi nhà là đi đọc thêm hoặc không đủ tiền, họ không hoặc chưa mua ngay chỉ 20% người mua hàng là sẵn sàng mua ngay nếu hàng hóa ổn. Cách nhận biết 20% này rất dễ, họ coi kỹ đất hoặc nhà, có ý mong muốn gặp chủ thương lượng giá, hẹn chở người thân đến coi…Bạn hãy lưu số máy này thành một tệp riêng gọi là file VIP để gọi lại và chăm sóc đặc biệt, 80% số còn lại thì lưu vào file rác và đừng gọi kẻo phí thời gian và tiền điện thoại.
Đọc vị khách hàng có mong muốn mua nhà đất
Khách hàng tiềm năng là người có nhu cầu trước mắt và trong tương lai. Họ cũng chính là người mang tới cho bạn những hợp đồng thành quả và cơ hội thăng tiến trong sự nghiệp. Mặc dù vậy, không dễ để tìm được người mua hàng có nhu cầu thực sự. Để làm được điều đó, bạn cần vận dụng các bí quyết sau:
- Lấy thông tin khách hàng mới mỗi ngày. Gồm có tên, mail, SDT, địa chỉ, ngành nghề, mức thu nhập,…Hãy cố gắng làm sao để luôn có nguồn dữ liệu mới theo cách chọn lọc nhất.
- Chọn lựa nguồn khách mới qua tất cả những mối quan hệ và bạn mới trên mạng xã hội.
- Sử dụng các quy trình quả lý cơ sở dữ liệu CRM thông minh. Ứng dụng công nghệ này giúp bạn theo dõi sát sao được việc chăm sóc khách hàng của mình trong lúc môi giới nhà đất.
- Tương tác với ít nhất 10 khách hàng mỗi ngày về cuộc sống, hoạt động để khảo sát nhu cầu của họ.
Ngoài việc cố gắng hiểu khách hàng của mình, bạn phải cần bán sát những biến động của thị trường nhà đất. Thường xuyên cập nhật tin nóng về giá thành và quy hoạch. Đấy là những vấn đề giúp bạn tích luỹ được kiến thức và chinh phục người mua hàng.
Bài học “thương lượng” trong môi giới nhà đất
Là nhân sự môi giới nhà đất, bạn có thể thực hiện công việc với cả hai bên bán và mua. Điều đấy có nghĩa là bạn phải có kỹ năng thương thảo, thương thuyết nhất định. Để cân bằng giữa hai bên mua – bán, bạn phải cần có hiểu nhất về thị trường và giá thành. Hãy tỏ ra mình là một chuyên gia bất động sản thực sự. Những kiến thức bạn đưa ra sẽ dễ đáp ứng và có được lòng tin của cả đôi bên. Đây cũng chính là cách để tạo ra những thoả thuận trong bản hợp đồng.
Sau vài năm môi giới bạn tiết kiệm được một khoản tiền và luôn tiếp xúc với thời cơ đầu tư tốt hãy dành một phần thời gian trở thành nhà đầu tư sau một thời gian tích lũy. Chúng ta có thể mua một số bất động sản rồi bán hoặc xây nhà bán. Bạn có thể vừa làm môi giới và vừa tham gia đầu tư.
Cảm ơn bạn đã xem qua bài viết về bí quyết môi giới nhà đất ở trên đây, hy vọng những thông tin mình chia sẻ phần nào giúp đỡ bạn vượt qua những khó khăn và thắc mắc của bản thân nhé.
XEM THÊM Hướng dẫn cách cày view youtube nhanh nhất hiện nay
Lộc Nguyên – Tổng hợp
(Tham khảo: mogi, cohousing, …)
