Nếu bạn là người mới “chân ướt chân ráo” bước vào lĩnh vực bán mỹ phẩm online đầy tiềm năng và thử thách này, chắc chắn bạn không thể bỏ qua những sẻ chia đầy tâm huyết trong bài viết dưới đây. Học cách bán mỹ phẩm online, kinh nghiệm kinh doanh mỹ phẩm online hiệu quả? Hãy cùng tìm và phân tích các cách bán mỹ phẩm online giúp bạn đột phá doanh thu mỗi ngày ngay bây giờ nào!
Mục Lục
Chọn lựa khách hàng và thị trường mục tiêu
Cách bán mỹ phẩm online hiệu quả – Chọn đúng khách hàng mục đích
Trước lúc bắt đầu kinh doanh, hãy chọn lựa cho mình một phân khúc khác hàng để “phục vụ”. bạn sẽ bán sản phẩm cho ai? Độ tuổi ra sao? Sinh sống ở đâu? Thu nhập thế nào? Có “vấn đề” gì về “sắc đẹp”?… Một khi khoanh vùng được đối tượng mục tiêu người mua hàng, bạn khởi đầu chọn lựa dòng sản phẩm phù hợp với đối tượng mục tiêu người mua hàng đấy để kinh doanh.
Ví dụ: bạn sẽ bán kem trị mụn cho giới trẻ, hay bạn có thể bán đồ trang điểm cho giới trung niên, hay bạn sẽ bán sản phẩm dưỡng trắng da cho mọi lứa tuổi, bạn có thể bán sản phẩm cao cấp hay bình dân…
Bán mỹ phẩm online thu thập hàng ở đâu?
a. Trả lời câu hỏi: bán mỹ phẩm online cần bao nhiêu vốn?
Về cơ bản bán mỹ phẩm online không cần quá nhiều vốn. Có trong tay tầm 5 triệu là có thể tự tin kinh doanh rồi.
Bạn sẽ bán theo dạng order. Tức là có khách đặt hàng thì bạn mới đi lấy để giao cho họ.
- Ưu điểm của cách này là bạn không lo lắng phải treo vốn vì không phải thu thập hàng sẵn.
- Yếu điểm: Bạn khá là mất công phải đi lấy hàng thường xuyên. Chưa kể bán theo dạng này bạn phụ thuộc vào bên đầu mối, nếu họ hết hàng thì bạn vẫn chưa có hàng gửi cho khách. Vì vậy bạn không thể chủ động được.
XEM THÊM Hội An: điểm đến tuyệt vời dành cho du lịch khám phá
Thế nên nếu bạn mới khởi đầu thì có thể bán theo dạng order này. nhưng về bền lâu khi đã tích lũy được kha khá vốn thì nên mạnh dạn lấy sẵn sản phẩm về để đỡ mất công và được chủ động hơn.
Một số chi phí bạn phải tính tới
– Chi phí marketing: nếu bạn muốn tiếp xúc người mua hàng được nhanh và nhiều hơn thì có thể bỏ một vài tiền ra để chạy quảng cáo Facebook hoặc google Ads (nếu có website).
– Chi phí gửi hàng: nếu đi theo chiến lược người mua hàng nhận hàng rồi mới thanh toán thì bạn phải cần đã có sẵn một vài vốn để xoay vòng lấy hàng.
Chọn sản phẩm khi bán mỹ phẩm online
Về mỹ phẩm thì đang có các kiểu sau đang được nhiều người bán mỹ phẩm online :
– Các sản phẩm làm đẹp từ thiên nhiên.
VD như trà xanh, cám gạo, son handmade, bột NEEM … Các sản phẩm làm đẹp từ thiên nhiên rất được ưa dùng vì nó an toàn cho người sử dụng, giá cả rẻ mà chất lượng cũng được cam kết.
– Hàng mỹ phẩm xách tay
Mặt hàng này thường được xách tay từ các thị trường uy tín như: Pháp, Mỹ, Hàn Quốc, Nhật Bản, Thái Lan …
XEM THÊM Mẹo giữ chân khách hàng đơn giản với Coupon & Voucher trong Loyalty App
Với tâm lý sính hàng ngoại của người Việt Nam thì mặt hàng này rất được ưa chuộng. ngoài ra chất lượng của sản phẩm xách tay cũng ổn nên nhu cầu cũng cao.
– Sản phẩm sản xuất trong nước
Có chiến lược quản lý bán chính hãng quả
Khi kinh doanh mỹ phẩm, mặt hàng vô cùng nhiều loại và nhiều chủng loại. Nếu như bạn vẫn chưa có phương pháp quản lý các mặt hàng khoa học thì rất dễ bị rơi vào trạng thái khó làm chủ cửa hàng online của mình. Đây là số liệu rất quan trọng để bạn định hướng và đưa rõ ra các chiến lược bán hàng quan trọng phát triển cửa hàng.
- Thống kê chính xác các mặt hàng đang kinh doanh
- Số lượng hàng trong kho hiện có, số lượng hàng cần nhập, số lượng hàng bán được trong ngày
- Tổng các đơn hàng bán được trong ngày
- Tổng thu, tổng chi, tình hình lãi lỗ…
Xây dựng các chương trình khuyến mãi lôi cuốn
Người mua hàng nào cũng thích được hưởng lợi Vì vậy cách bán mỹ phẩm online hiệu quả là đưa rõ ra chương trình khuyến mãi lôi cuốn để lôi cuốn thêm khách mới và giữ chân những khách quen.
Những dịp đặc biệt của năm dành cho phụ nữ như 8/3 hay 20/10 là thời điểm thích hợp để bạn đưa ra chương trình khuyến mãi. chiến lược này không những giúp kích cầu mà còn củng cố uy tín của bạn trong tâm trí khách hàng nếu như bạn làm tốt.
XEM THÊM Hướng dẫn cách bỏ theo dõi hàng loạt trên facebook mới nhất 2020
Hãy tặng thêm những món quà nhỏ như mặt nạ chăm sóc da hay freeship cho khách mua nhiều hàng bạn nhé! Các shop mỹ phẩm online uy tín luôn có chương trình khuyến mãi. Bạn có thể tìm hiểu và áp dụng cho shop bán hàng tốt hơn.
Cách xử lý vấn đề khi có Feedback từ người sử dụng.
Mỹ phẩm là một trong những lĩnh vực kinh doanh online thường nhận được ý kiến phản hồi từ khách hàng nhiều nhất. Bởi nó liên quan trực tiếp đến nhan sắc của phái đẹp.
Vì vậy, khi bán hàng online bạn nên dành thời gian nghiên cứu thật kỹ về các sản phẩm mà mình cung cấp, tự biến mình trở thành những người có chuyên môn trong lĩnh vực chăm sóc sắc đẹp.
XEM THÊM 5 hóa chất độc hại có trong mỹ phẩm kém chất lượng bạn nên biết
Đưa rõ ra những lời khuyên thật sự có ích dành cho người mua hàng để đảm bảo các chị em cảm thấy tin tưởng và lựa chọn sản phẩm của bạn.
KẾT
Trên đây là những sẻ chia tâm đắc về cách bán mỹ phẩm online, kinh nghiệm bán mỹ phẩm online, mở cửa hàng mỹ phẩm online hiệu quả. mong rằng bạn có thể áp dụng linh động những trải nghiệm trên vào công việc kinh doanh của mình và đạt doanh thu như mong muốn.
QUỐC BẢO – TỔNG HỢP
Tham khảo: sapo.vn, cosa.vn, moavietnam.com