Nếu muốn làm giàu nhanh chóng thì không thể bỏ qua bất động sản. Vì đây là lĩnh vực đã khiến bao người thành công với khối tài sản khổng lồ. Nhưng kinh doanh và đầu tư như thế nào thì đòi hỏi những kỹ năng và kiến thức quan trọng. Thế nên hôm nay chatfuel sẽ tổng hợp những kinh nghiệm môi giới nhà đất nhé.
Mục Lục
Nghề môi giới bất động sản là gì?
Nghề môi giới nhà đất hay bất động sản là một trong những hình thức buôn bán dịch vụ nhà đất giúp kết nối nhu cầu của người cần mua và cần bán BĐS lại với nhau. Nguồn gốc của dịch vụ bán hàng bất động sản chính là đến từ nhu cầu của khách hàng là người mua và bán cần kết nối với nhau nhanh chóng, ổn với mong muốn. Nhưng họ đều không thể thực hiện được điều đấy và nên có một bên trung gian làm cầu nối để các bên có khả năng tham gia giao kết các giao dịch đấy là nghề bán hàng bds.
Môi giới bất động sản là gì? Thực chất Nó là bên trung gian giữa người bán và người mua nhà đất và được chia thành 3 phần khác nhau xuất phát từ ích lợi mà bên môi giới nhận được đó là:
- Môi giới nhà đất cho người mua: khách hàng của bạn là người mua, ích lợi nhận được từ bên người cần bán bất động sản
- Môi giới nhà đất cho người bán: khách hàng của chúng ta là người bán, ích lợi nhận được từ bên người cần bán bất động sản
- Giám sát, quản lý môi giới nhà đất: Là người có trách nhiệm xác minh việc cấp phép hoạt động của toàn bộ các đại lý môi giới và trực tiếp hướng dẫn, đào tạo hay sẻ chia nội dung kinh nghiệm đào tạo nhân sự môi giới. Đồng thời, mang lại nguồn tiếp thị, dịch vụ cho các đại lý, doanh nghiệp mối giới và giữ vững Web môi giới để tiếp thị cho các đơn vị mang lại dịch vụ môi giới nhà đất.

XEM THÊM Đất trang trại là gì? Những quy định về đất trang trại mới nhất
Nhân sự kinh doanh bất động sản là gì?
Hoạt động mua bán nhà đất rất cần đến dịch vụ môi giới và nhân viên kinh doanh. Trong số đó nhân sự bán hàng bất động sản hay thường được gọi là nhân sự sale nhà đất sẽ là người đóng vai trò kết nối mong muốn giao dịch của khách hàng cần mua, cần bán bất động sản. Đồng thời, xét về phương diện thị trường thì người làm nghề sale bđs sẽ có chức năng hỗ trợ đẩy mạnh sự phát triển của thị trường Đem lại lợi ích cho nhà đầu tư và người mua hàng mua.
Nhìn chung công việc làm môi giới nhà đất sẽ được làm bởi nhân sự môi giới nhà đất hay bán hàng bđs với nhiều mảng và lĩnh vực trong dịch vụ môi giới bất động sản chuyên nghiệp:
- Môi giới bán nhà (nhà mặt tiền, phố, liền kề, biệt thự, nhà riêng lẻ hiện hữu hoặc đang hình thành trong tương lai).
- Môi giới bán đất (đất nền thổ cư, đất nền dự án, phân lô đất nông nghiệp…)
- Môi giới mua bán căn hộ, chung cư
- Môi giới cho thuê nhà đất, mặt bằng
- Môi giới các dự án bất động sản nghỉ dưỡng
Có nên làm sale bất động sản hay không?
Bạn có rất nhiều tin đăng tuyển dụng nhân viên môi giới bán hàng bđs với nhiều chính sách thu hút lương cứng thấp tuy nhiên khoản hoa hồng rất cao. Nhưng thực tế với nghề làm môi giới dịch vụ nhà đất này người có kỹ năng sẽ nhanh chóng kiếm được thêm tiền và người vẫn chưa có kỹ năng thì thực sự bài toán sống được bằng nghề này rất khó. Bởi tiền công của người làm nghề chính là khoản phí thu được từ các thương vụ giúp các bên giao dịch thành công.
Vì thế, khi bạn có kỹ năng, kinh nghiệm môi giới thì có nhiều giao dịch thành công thì mới có khả năng có các khoản lời. Để trở thành một nhân viên nghề môi giới bất động sản chuyên nghiệp chắc chắn sẽ nên có kỹ năng kiến thức chuyên ngành, kỹ năng, kinh nghiệm khai thác tìm hiểu bất động sản, tìm kiếm người mua hàng, chốt sale chính xác. Nắm vững các thủ tục và pháp lý nhà đất, công chứng, sang tên bất động sản và các khoản phí từ dịch vụ này….
Những kinh nghiệm môi giới nhà đất thành công dễ dàng
Tham khảo nhu cầu người mua hàng và chuẩn bị chiến dịch tốt.
Bạn không hề biết khách hàng của mình cần gì thì chắc chắn không thể tư vấn một cách trôi chảy cũng giống như thành công được. Vì vậy kỹ năng và kinh nghiệm môi giới nhà đất của các tư vấn môi giới chuyên nghiệp là luôn tìm hiểu mong muốn của khách hàng và chuẩn bị phong phú tài liệu liên quan đến buổi gặp mặt người mua hàng.
Bạn đã tìm được người mua hàng có tiềm năng hãy chuẩn bị về thông tin cá nhân căn bản của khách hàng như: họ và tên, nghề nghiệp, nơi làm việc, quan hệ gia đình, số điện thoại, email,… nội dung càng phong phú thì bạn sẽ càng dễ kiểm soát được tâm lí người mua hàng và buổi giao dịch sẽ có phần trăm thành công cao hơn.
Chuẩn bị đầy đủ những tài liệu ảnh hưởng đến dự án là điều bạn buộc phải làm trước khi đến gặp bất kỳ vị người mua hàng nào. Nội dung dự án, tính pháp lí, chương trình ưu đãi, hợp đồng, khuyến mãi, bản đồ quy hoạch,… Bạn nên chuẩn bị ít nhất hai bản hồ sơ dự án, bởi có đôi khi bạn sẽ tiếp nhận thêm 1 đến 2 đối tượng khách hàng khác, đi cùng với vị khách của bạn, VD như: Người thân, những người bạn, cộng sự và chúng ta có thể cùng một lúc sẻ chia cho họ những thông tin về dự án để họ cùng tìm hiểu.

Kỹ năng gặp gỡ khách hàng
Việc đầu tiên khi gặp người mua hàng của một người làm tư vấn bất động sản có trải nghiệm môi giới nhà đất đó chính là: Giới thiệu bản thân, trao name card. Nó là cách thể hiện sự chuyeen nghiệp của bản thân để cộng điểm và sự thân thiện so với người mua hàng.
Chủ động xóa bỏ khoảng cách bởi đó là cách để bạn dễ dàng tiếp xúc để tạo sự gần gũi và tin tưởng so với vị khách của mình. Khách hàng hiếm khi chủ động thân thiết với bạn ngay từ khi mới bắt tay vào làm gặp mặt, và nhiệm vụ tạo các mối quan hệ mượt hơn hết là bạn nên chủ động để gây thiện cảm với khách hàng hơn. Với trải nghiệm lâu năm môi giới nhà đất của các chuyên viên tư vấn lâu năm thì bạn phải cần tránh việc vừa gặp mặt người mua hàng đã thể hiện ngay mục đích kinh doanh của mình.
Bạn lên bắt chuyện người mua hàng bằng những câu chuyện ngoài lề như: Hỏi về hoạt động làm gì, gia đình và nhớ là không được quên gởi cho họ những lời ca ngợi khéo kéo sẽ giúp bạn để độc đáo ban đầu tốt đối với cá nhân họ. Ấn tượng ban đầu sẽ quyết định phần trăm năng lực thành công của giao dịch lên đến 20%.
Kỹ năng sau buổi gặp gỡ
Kết thúc buổi gặp gỡ trước tiên thường sẽ rất khó để có khả năng chốt được sale ngay, Vì điều đó bạn nên thể hiện sự tôn trọng và tham dò ý kiến và mức độ hài lòng của khách hàng bằng cách xin nhận xét của khách.
Hãy nhắn tin gọi điện cám ơn tạo điều kiện để có những buổi gặp mặt kế đến với khách hàng. Không quên email lại thông tin về dự án đã tương tác với khách hàng. Đây là cách tạo ấn tượng tốt và cách làm việc chuyên nghiệp, để người mua hàng không thể quên những tư vấn của chúng ta.
Cảm ơn bạn đã xem qua bài viết về kinh nghiệm môi giới nhà đất ở trên đây, hy vọng những thông tin mình chia sẻ phần nào giúp đỡ bạn vượt qua những khó khăn và thắc mắc của bản thân nhé.
XEM THÊM Khóa học về Chatbot hiệu quả nhất cho người mới
Lộc Nguyên – Tổng hợp
(Tham khảo: ancu, bannha, …)